Есть известная фраза: «Договориться можно обо всем» (а также одноименная книга Гэвина Кеннеди, которая, на мой взгляд, весьма интересна и полезна). Она выступает отличным напоминанием того, что переговоры - это поле возможностей, в рамках которого у каждого есть шанс достичь хорошего результата.
Вместе с тем, как шутят опытные переговорщики, приведенные выше слова - это только первая часть фразы. А вторая звучит так: «Но не со всеми» (то бишь: «Договориться можно обо всем, но не со всеми»). И дальше добавляют, что мол если вы не согласны с этим, то попробуйте договориться о чем-нибудь со своей кошкой и посмотрите какой будет результат.
Поэтому, друзья, помните, что позитивное мышление - это хорошо, но но вместе с тем оптимизм переговорщика не должен мешать ему проводить объективный анализ переговорной ситуации и становиться причиной переоценки (завышенной оценки) имеющихся возможностей.
Алексей Дудин